十年创始引领行业“白版”现象之后, 古贝春借力中度酱香开始

核心提示: 依照上述以往的逻辑,锁定400元价位段的古贝元白版,价位其实不低,理应外包装更加“高、大、上”一些,但事实相反,新上市的古贝元白版,瓶体很“朴素”,就是1“光瓶”+1双瓶牛皮纸装外盒,但拿到手,细揣摩,却会发现:这款古贝元白版的包装,虽简略,但不俗。


在2012年之前的行业黄金十年,包括鲁酒板块在内的全国多个白酒板块的多个白酒品牌,都在应战单瓶百元价格带的大单品重塑,行业逐渐回暖的2015年前后至今,又有越来越多的区域诸侯品牌聚焦单瓶200元价格带、次高端价格带大单品再造。

多年来的行业实践证明,无论是上一个阶段的百元价格带,仍是现在阶段的200元价格带、次高端价格带,区域诸侯品牌,要想应战、且构成年出售过亿元的大单品,确实是困难重重,行业内鲜有成功案例。

但在山东,在鲁酒板块中,却呈现了这么一个经典案例:早在2005年前后,鲁酒主干企业 古贝春集团出产的一款 浓香白版 ,却在单瓶200元价格带,抢先鲁酒,抢先行业,并快速引发了全行业蜂拥推出 白版 产品的热潮,构成了 白版营销品类 ,十几年往后的今天,古贝春的浓香白版仍然出售热度不减,成为行业一大营销奇观。

一.古贝春的看似无心 营销 ,

却创始了白酒营销界的 白版 营销先河

2005年,在全国众多名酒品牌中,38度古贝春酒荣获全国浓香型白酒质量鉴评第一名,无形中,这也为古贝春浓香白版酒的炽热,奠定了质量基础。

据说,当时,古贝春浓香白版,企业朴实界说为 内部款待用酒 ,连根本的防伪都没有,只允许到企业欣赏辅导、洽谈的政商界领导、客商、媒体、供给商,在企业内部餐厅享用,不对外出售,即便是少数的礼赠,也是有必要要严厉的通过企业高管签条审批。

当时的行业大环境是:一方面古贝春集团与五粮液集团技能合作十分亲近,优质五粮浓香白酒酿造技能行业抢先,38度古贝春酒荣获全国浓香型白酒质量鉴评第一名是例证之一;另外一方面,全国多地酒企 酒精勾兑 现象仍然相对遍及,社会民众遍及对市场上遍地出售的 市场酒 心存不安,巴望能喝到酒厂酿酒人 自己喝的酒 。

古贝春集团内部款待用 浓香白版 的呈现,激发起了越来越多白酒喜好者的消费与购买热心,有时为了能拿到一件企业高层签批的 内招赠酒 ,很多人都通过层层关系,才联络到企业,这样,逐渐的,企业并没有意对外出售的 浓香白版内招酒 ,逐渐由市场需求本身,确定了200元左右每瓶的市场价位。随后,为了充沛满足市场的切实需求,同时充沛尊重国家对白酒市场出售产品的法规监管,古贝春集团在继续提高酒质的基础上,在外包装、防伪上也做了适度的调整,这样,本来就是单纯界说为内部款待、无心营销的营销,创始了行业内至今仍是经典的 白版营销 ,一度引发了全国各地诸多酒企开发 内招产品 的 白版 热。但因为大都跟从的企业,脱离了对酒水质量的坚持与执着,为营销而营销的营销,注定任何企业可以效仿和仿照古贝春,但至今还未呈现逾越古贝春白版的案例呈现。

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